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維本塑料看塑界

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工程塑料的應用價值,其實,一直處于被不斷的評估和變化中,從根源應用的要求出發,來重新翻譯應用對材料的要求,然后再推薦材料給到你的客戶,是一條重要途徑。

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當客戶過去10年一直在用PA66+30%玻纖增強注塑一個部件,看上去好像沒怎么問題,請等一等你的同類推薦,也許PA6+50%玻纖或者PP+50%長纖更能幫助你的客戶創造價值。3.jpg

當客戶問你,你的這款牌號能不能耐高溫200度的時候,請等一等你的回復,長期熱老化和長期工作溫度是200度,還是熱變形溫度是200度,是很不一樣的。

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售的四步是1.客戶愿意告訴你真實的情況,2.準確找到客戶的期望和現狀之間的差距,3.推薦你的材料牌號和服務,4.和客戶一起定期回顧還有什么可以改善的。缺失了第一步,你大概率在浪費你的時間和公司的資源。

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如果你在做工程塑料新項目開發,當你開發了10個新項目,試了7次模,只成功一個,最后這個客戶給你訂單買貨了......其實已經是很成功的項目開發,過去20年,全球前30強工程塑料公司的新項目開發的成功率也不到10%。當你試到第五次模,好像還跟客戶期望有差距的時候,別氣餒,請自己去吃一頓酸菜魚......只要你不斷反省和調整,終究會成的,但是最后給你成功的那個客戶訂單,真正意義上,是你前面9個項目失敗的客戶和最后成功的客戶一起給你的。

6.jpg靜如處子、動如脫兔同樣適用于工程塑料項目,盡可能做好充分的準備,然后再執行和行動.....如同做一道菜,后來你會發現,做好一道菜,70%是在準備燒之前的過程。7.jpg

別太在意別人的看法,自己對自己的看法才最重要,問問自己做這件事的時候盡心和盡力了嗎?假裝努力沒有用,結果不會陪我們演戲。

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不管路途如何坎坷與曲折,這都是你的必經之路,沒有一段現在的你感到的彎路,因為,沒有這一段看似的彎路,我們很難深切的領悟、學會敬畏和提升認知。

9.jpg塑料技術銷售工程師,有點像醫生.......善良和道德是第一位的。

10.jpg中國的工程塑料,看似蓬勃發展了20年,其實才剛剛開始,有很多事情在未來30年值得我們去做。

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